优选对话 |《房东模拟器》流水过亿，双端发行成爆款关键

互动有礼，文末有惊喜

对于休闲游戏来说，贴近生活的创意题材更容易受到玩家的喜爱。如何让优质的内容被更多用户喜爱是游戏发行要解决的最核心的问题。在用户持续增长探索上，许多研发、发行团队也在寻找新方法尝试突破。目前，“App+小游戏”双端发行优势逐渐明显，已成为越来越多开发者在立项期的关键路径。

以高分模拟经营《房东模拟器》为例，在与优选合作过程中，该游戏以创意吸量，并结合双端规模化策略，成为游戏优选发行的第7款流水过亿的爆款。

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以生活化题材与用户共鸣

助力《房东模拟器》快速吸量

《房东模拟器》研发团队来自成都微光互动——一家成立于2013年，致力于研发新意产品的海外市场制作的游戏公司。微光互动看到国内IAA游戏市场的机会后，2020年联合发行方掌上乐游团队，开始制作《房东模拟器》。

在《房东模拟器》立项初期，吸量测试CTR的结果并不理想。团队凭借过往海外研发的经验与对市场需求的正确判断，才帮助游戏最终呈现给广大玩家。

首先，在题材选择上，研发团队成都微光互动的制作人米星表示，“团队尝试过各种吸量测试方法论，但立项期间的吸量测试影响因素很多。团队更多是站在用户体验角度思考，而将测试结果作为辅助参考。同时，结合对过去成功的模拟经营游戏的分析，发现大部分题材源自生活的题材能更好地打动玩家，引发共鸣，并且生活化的题材不管是市场宣传还是玩家自发分享，都能让游戏的生命力得以延伸。”

本质上，题材是否足够吸引玩家是《房东模拟器》决定选题的关键。团队考虑到无论是在一线城市或者二三四线城市，“房东”的概念都是广为人知的，在剧情上通过“房东”与“租客”之间的关系做延展，在话题营销上也有很强的可塑性，因而锁定了以房屋租赁为主题的生活类题材。

其次，准确的人群定位与画面美术风格的思考统一也是《房东模拟器》能够受到玩家喜爱的原因之一。对此，米星表示“游戏立项时的人群定位是18~30岁的年轻人。在美术上，为了体现与竞品的差异化，并精准传递出对游戏的情感定位，团队选择了一个市面比较少见的画风，用Q版的人物形象+偏暖的主体色调，让整体游戏氛围呈现出希望达到的温暖的效果。”

在用户男女比例上，米星表示，“由于团队存在对市场的信息差，在目标人群数据分析能力的缺失，团队无法较好判断用户的性别占比。但在与游戏优选的合作中得到了信息补齐，通过几轮测试的结果分析，研发团队才了解到人群画像及分布情况，同时通过优选提供的各项清晰数据指标，明确了产品的优化方向以及天花板的上限空间，让团队有更多精力集中在制作产出上。”

在此基础上，《房东模拟器》才有了更明显的爆款趋势。然而作为一个非纯商业导向的游戏，在数据决策之外，制作团队也很关注玩家社区的反馈，始终从玩家体验的角度更新内容。此外，《房东模拟器》坚持以玩家体验的长线运营思维，并在把握节假日关键的时间节点迭代版本，比如今年春节期间上线的全新游戏故事，促使游戏开启一个全新篇章。

App+小游戏双端策略

高效触达更多游戏用户

游戏优选所特有的“App+小游戏”发行策略，不仅涵盖了App端游戏用户，又能充分激发小游戏用户。目前小游戏月活跃用户超过5亿，且持续快速增长，尤其对广大App游戏开发者来说，开发小游戏版本、做好双端发行是破解当下“获量难”的关键策略。

在调优阶段，《房东模拟器》团队接受游戏优选双端化的建议，结合不同受众差异化设计，在精细化运营基础上，游戏双端总流水破1亿，单日流水峰值突破100万。

米星还表示，“因为此前团队在游戏双端化研发中缺乏经验，App与小游戏端没能做到很好的同步。但后根据游戏优选的建议，结合App与小游戏端用户的游戏偏好，在游戏版本设计中进行了差异化的处理，比如结合微信小游戏社交裂变的优势，单独制作了小游戏版本的社交和分享内容；以及考虑到小游戏用户对复杂的系统或者操作接受度较低的特征，在App上需要玩家主动存档的操作，到小游戏这里就要做成了自动存档等。”

《房东模拟器》取得流水过亿成绩，让更多研发与发行团队看到了双端策略的可行性。乐游代表毕书瑜（Bee）表示，“从发行角度出发，《房东模拟器》与游戏优选合作是双赢的选择，这使得《房东模拟器》在获量上有了更大竞争力，获得了更充足的DAU。”

优选计划资源持续投入

期待更多开发者加入

目前，游戏优选团队与广大开发者合作伙伴的共同努力下，累计为超过20多亿休闲游戏用户带去优质的创意作品，孵化出一个又一个爆款。截至2021年底，已有50款游戏流水破五千万，7款游戏流水破亿，帮助大家提高变现收益。

2022年，游戏优选正式推出混合变现新政策，其中App端流水分成比例由20%提升至25%。与此同时，小游戏发行服务能力大幅提升，除了对混合变现游戏提供测试预算及服务，还在游戏流水达到里程碑规模后，持续配赠预算支持发版提高收益。开发者只需通过版本测试/报名筛选、ROI测试、签约合作、规模化推广四个流程就可以参与合作。

如今，休闲游戏赛道竞争愈发激烈，游戏优选始终致力于帮助开发者伙伴打造优质好内容，将精品游戏展示给更多游戏用户。

2022年，游戏优选团队诚挚邀请更多合作伙伴加入，以优质内容共同维护行业健康发展。

阅读原文，获取《2022 Q1 游戏优选休闲游戏发行通案》完整版

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